IFC国际金融大厦2014年4月开盘，开盘不久就遭遇了邯郸房地产有史以来最大的危机，然后邯郸楼市就进入了严酷的“寒冬”，当时邯郸各个楼盘项目基本是一片惨淡景象。但是IFC却在这样的逆境下，销售业绩一路飘红，在开售半年的时间内近九成面积售出，创造了邯郸商业住宅销售奇迹。近日，楼盘网对IFC国际金融大厦营销总监刘妍进行了专访，让我们一起揭开IFC销售奇迹背后的秘密!

踏踏实实做项目，认认真真地产人

方能逆境中绽放

楼盘网：IFC可以说是在邯郸楼市最困难的境况进入市场的，但是IFC并没有被困境打到，反而逆市上扬，销售业绩一路飘红，在开售半年的时间内创造了别人几年都没有完成的销售奇迹， IFC是怎么做到的?邯郸老百姓现在已经谈房色变，各家房企都在采取措施消除置业者的顾虑，IFC是怎么做的?

刘总：IFC于2014年4月开盘，6月底7月初出现了融资风暴，市场哭声一片，IFC 于逆境中依然能够绽放并取得优异的业绩，这样的销售奇迹，总结性地来说是必然，绝非偶然。

首先项目前期，项目董事长张总，便在一线城市北京、上海、广州、深圳……进行实调结合中国传统国学确立现在“盘龙印章”的造型;坚持增加成本，地下开挖3层，最大满足停车需求;剧场级的办公空间，层高3.9米……

其次销售前期，销售部近十余人，三个月的时间，单纯的进行市场调研，结果分析，差异化定位、反复求证、研讨。确定了现在市场竞争力的IFC绿色环保商务办公：雾霾下的新风成为一大亮点，竞争力的户型，横空出世，为IFC项目争取了市场份额。

在五证的办理上，严格遵循国家各项程序与规定，从土地证到销售证都以最快的速度进行办理：工程上更是快马加鞭，最大利度保证工程进度，并合理安排交叉作业，节省时间，最大力度保证工程进度顺利进行，在本月即可看见玻璃幕的“盘龙印章”造型。

总之一句话踏踏实实做项目，认认真真地产人。

虽政策利好，开放商不应太乐观

邯郸市场供大于求，有效需求趋于疲软，邯郸未来两年房价突出一个“稳”字。

楼盘网：今年2月在不动产登记的压力下并受春节假期影响，很多城市房价都出现了下滑，比如石家庄2月份房价环比下跌了1.13%，但邯郸成为为数不多的房价上涨的城市，环比上涨0.62%，涨幅进入全国十强，您认为是什么原因造成的?

刘总：两大原因造成价格上涨：一、近期央行连续降息、降准，新增贷款明显增加，对置业及改善性需求均起到一定程度的刺激作用;二、除针对刚需市场的中低价位项目成交情况好转外。部分品牌房企开发的高端项目住宅及高端近期成交量也明显回升。在成交量带动下，一方面，开发企业的市场预期好转，主动调高价格或取消折扣，另一方面，高端市场的走热也拉高了市场价位，使得再次上涨。近期楼市成交量回升，尤其是部分城市中高端市场成交放量引起成交均价反弹或出现上涨的迹象。政策面“降息”、“降准”与楼市“微调”形成市场叠加效应，这个叠加效应对于自住需求继续“放量”起到刺激作用，预计整个下半年楼市成交量将好于上半年。此外，从本次国务院派出8个督查组进行督查的角度来讲，开发企业不应对下半年房价抱有太乐观的市场预期。

楼盘网：3月后，受央行降息影响在加上两会政府报告对房地产行业的态度转变，3月底楼市新政“二套房首付四成”和“两年免营业税”适时推出，楼市放佛一夜间又火了起来，一线城市开发商都在酝酿涨价，您认为邯郸房价是不是到了涨的时机?邯郸楼市会不会复苏?能谈下您对今年邯郸楼市走势的看法吗?

刘总：李克强总理在2015年政府工作报告中，用“支持促进”代替“调控抑制”表达中央对今年稳定住房需求的基调，地方政府也将在此要求下出台促进消费的一些举措，整个行业政策放松的形势已经很明朗，对市场来说都是利好的消息，尤其是对于像北上广深等一线城市及部分经济实力强的二线城市，政策面显现的效应会更加明显，楼市必将进一步回暖。

对邯郸来说，楼市经历了去年的阵痛期，毕竟在许多购房者心中造成阴影，说“谈房色变”也不为过，邯郸房地产市场的目前局面是供大于求，有效购房需求趋于疲软，因而我认为今年的一个走势，就是大家会更关注一些准现房或现房的项目，尤其是性价比高的项目，其成交会出现一个爆炸式的增长，3月一些准现项目的热销已经佐证。邯郸未来两年的房价会突出一个“稳”字，维持目前的价位上，稳中有升、稳中有降。

调整心态，踏实做事，用心沉淀，才能成功

楼盘网： IFC国际金融大厦能在邯郸楼市下行甚至是恶劣的情况下，销售业绩一路飘红，逆市上扬，一定与您的努力分不开，能谈下您在销售方面的一些经验吗?最近也正好是大学生找工作的时期，能给年轻人提些择业的经验和工作建议吗?

刘总：首先要感谢公司、感谢这个平台、让我和我的团队实现了自己的价值，作为一个销售领域的管理者，自己一直秉持着“态度决定高度、踏实做人、用心做事”，一个人的成功离不开他的优良品质，包括职业技能、个人修养、为人处事等，一个企业的成功力不要开优秀的团队。在具体的销售管理过程中，需要对自己的产品和市场都有精准的把握，这样在面对客户的时候，可以很快找到双方的需求点，达到成交。在此要感谢我们营销团队的每一位成员，是她们的努力才使项目的销售取得了骄人的业绩。

对于新入职的大学生朋友们，最主要的还是心态调整和角色的转换，积累工作技能才是最重要的，克服浮躁的心里，踏踏实实的做事。经过一段时间的用心沉淀，一定能够取得阶段性的成功。

后记：采访期间，记者发现刘总在处理事务时，雷厉风行，没有半分拖延，几乎每个细节都考虑周全，并且事必躬亲，有条不紊地处理好每一件事务。从刘总身上我们看到了泽锦人的果敢、认真、踏实、勤恳和细致，这大概就是“踏实做项目，认真地产人”的真实写照吧。邯郸房地产要想健康并持久地发展和繁荣需要越来越多刘总这样的地产人。