“亲情牌”“节日牌”楼市促销五花八门，消费者不买账继续观望

中国人对于节日保持着相当高的重视程度，不论是传承千百年的传统佳节还是受到年轻人关注的西方舶来节日。含蓄的中国人通过某个特定的日子，向父母、爱人、朋友、老师……表情达意，也借此机会放松、欢聚。

从五一劳动节到母亲节，从六一儿童节、端午节到父亲节，五、六两个月可谓是节日集中的月份。特殊的日子当然少不了商家五花八门应景的促销，楼市也不例外。

“亲情牌”“节日牌”，楼市“节日效应”

传统“红五月”从一开局就显得冷清，并且一直蔓延至六月。为加快销售，各个开发商让利保量，却收效不佳。又逢几个节日的到来，因此大家都希望借助大力度的节日促销，刺激消费者的购房欲望。实际上，这种节日促销已经形成了一种固定的销售模式，又或者称之为“节日效应”。

节日效应在一定时间段里的确能够刺激消费，提高成交量。但年一复年，人们对于这些五花八门促销手段的热情却在逐渐降温。

在刚刚过去的几个重要节日里，邯郸楼市推出的各种活动和优惠促销应接不暇。五一劳动节烧烤活动、全家总动员；母亲节感恩送花活动；六一儿童节DIY手工、大型气垫玩具游戏；端午节免费品尝粽子、指定户型一口价；父亲节精美礼品赠送等等。邯郸各楼盘通过举办活动、推出优惠政策来聚集人气，提高房屋的成交量。

问题是，在“亲情牌”“节日牌”的轮番攻击下，消费者是否买账？

参加某楼盘活动的一位市民表示：“看到楼旁的活动宣传就来凑个热闹，要说买房子，不是活动搞得好，促销力度大就会选择的。买房子不是小事，还得看有没有这方面的需求，看房子质量、环境、交通和配套怎么样。”

实际上，这也代表了消费者的主流思想。从市场反映上不难看出，消费者对于促销手段已经逐渐趋于理性看待，因此节日效应收效甚微。

向“买方市场”过渡，购房者回归理性

供大于求、商品价格有所下降趋势，买房在交易上处于有利地位的市场趋势，我们称之为买方市场。

近年来，房地产市场“超速”发展，多地频现“日光盘”，地价一路飙涨。买房变成了“抢房”。2014年，全国楼市急转直下，房价下跌，全国市场笼罩在冷空气之下。一方面开发商纷纷跳水降价以保量，人心惶惶；另一方面这股冷空气也吹醒了疯狂的购房者。

楼市进入调整阶段，供需差异将进一步加大。不断扩充的刚需族数量和投资置业决定了市场未来的发展方向。多数消费者在经历了楼市起伏动荡的变化之后，更加趋于理性，保持观望的态度。

消除观望情绪，让消费者买账

不少购房者表示，尽管现在天天说降价，但是品质好、地段好的房子价格还是偏高，一些偏远的房价尽管价格便宜但也不占优势。

各开发商降价，降低也是利润，降成本的可能性很低。如果只是表面上做做样子，还是会给购房者缺乏诚意的感觉。毕竟，人们购买的是房子本身，其他附加的促销优惠条件只是附加值。消除观望情绪，购房者需要开发商真正站在消费者的角度看问题，推出更多高性价比的楼盘。

想要真正提升市场信心，刺激市场，不能单纯地依靠市场降价这一个被动手段，对于房地产企业来说，主动寻找结构调整，寻求更大的市场增长点才是关键。过度娱乐化的营销手段不仅没法带来业绩，可能还会带来负面影响。（裴冬婉）