传世联易居与潘石屹“闪离” SOHO中国转型艰难

潘石屹有个非常美丽的梦想，希望将旗下的SOHO中国简介最新动态打造成像苹果那样的公司，不用自己销售，但市场会像追捧苹果一样抢购SOHO产品。

这个梦想实现起来并不那么容易，第一步便迟未迈开。一熟悉SOHO中国的知情人士透露，世联地产简介 最新动态、易居中国两大代理行退出SOHO中国代理。而一个半月前，SOHO中国才刚与这两大代理行宣布“闪婚”。

地产中国网第一时间对此进行追访，三方公司说法有所不同，但可以明确的是，潘石屹启用代理制正遭遇“愿望很美好、现实很残缺”的处境。

代理销售迟未启动

今年4月29日，SOHO中国与世联地产、易居中国正式签订代理战略合作协议。这被代理行称为“具有非常深远意义”的“闪婚”，至今已一个半月，却仍未有实际进展。

上述知情人士透露，世联地产、易居中国撤出代理的原因是，SOHO中国自身销售团队与市场部有着千丝万缕的联系，虽然房源公开挂牌，但易居和世联难以获得房源，也只能是“巧妇难为无米之炊”。

这一消息得到其中一代理行某高管的部分证实，之前与SOHO中国谈的是外围代理，有客源可以带入购买，但代理行的队伍未能进场。

SOHO中国董事长潘石屹接受地产中国网采访时表示，“尚未听说这个事情。”而该公司执行副总裁王胜江则表示“目前三方还在探讨具体的合作方式，未有结果。”推广部总监王春蕾的回应相对明确些，6月底会有实际进展。

负责本次合作事务的易居中国董事总裁臧建军、世联地产华北区总经理王正宇的回应也相对隐晦，虽表示“尚未退出”，但也表示“以SOHO中国方面公布的消息为准”。

王正宇也透露，当初觉得可以合作，就马上定下来，并对外界宣告了代理消息，但双方还需要一个磨合的过程，包括是不是北京、上海项目都代理或者具体到每个楼盘等等，合作并不是时间问题，SOHO中国的销售团队比较特殊，而我们属于另一种体系，各方需要一定的妥协才能推行下去。

市场人士指出，SOHO中国销售部沿用10年的末位淘汰制虽于去年取消，但实际未能完全退出，而制度的不同必然会带上行为上的差异，这便是与目前市场上代理行销售方面的区别。

引入代理的无奈之举

潘石屹向来报喜不报忧，在众多地产商均宣告销售业绩时，SOHO中国今年尚未透露这一数据，外界料业绩不甚满意。知情人士透露，SOHO中国前5月销售额还不及30亿元。而去年全年的销售额超过200亿元。

王胜江对此解释说，因为目前在售的均是老项目，新盘还未推出，销售额不多也很正常。

今年4月以来，潘石屹开始尝试网络卖楼，虽然频频宣布“成交”等结果，但却一直被质疑。潘石屹近期微博发布的一张网上卖楼现场照片显示，工作人员比现场卖楼的还多，任志强则直接评价“只不过是换了种方式忽悠”。

业内人士分析称，房地产毕竟是大宗消费，网络无法取代，可作为渠道之一，潘石屹称为的“创新”也可能是换一种宣传方式拉人气，提高项目关注度。

过去几年，虽曾创造一个又一个销售奇迹，但SOHO中国的销售力量却在逐渐减弱或相对减弱。一是部分销售团队的出走，至2010年6月，SOHO中国的核心-销售部被裁撤了一半，原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监，同时取消了沿用10年的末位淘汰制；二是城市布局带来的客户群变化，在进军上海后，晋察冀的能源投资客所占比例缩小，必须对付更加精明的江浙投资客。

潘石屹此前接受地产中国网也表示，公司大大小小项目也已很多，当我们销售额达500亿元时，目前的销售团队也很难满足，我们也需要找代理公司参与进来。

今年，SOHO中国仍在不断新增项目，而在下半年及明年看来，在京沪大量项目推盘之前，潘石屹需尽快厘清自身销售团队与代理方的个中关系和问题。

SOHO与苹果的差距

潘石屹特别倾心苹果，也曾好事透露苹果产品入市消息，被外界戏称为“苹果发言人”。在对苹果的喜好背后，则是潘石屹更希望将SOHO中国打造成苹果那样的公司。

“但现实是，SOHO中国和苹果存在很大的差距，即产品核心竞争力不够”。市场人士如是认为，SOHO中国的商场内部设计总能把人绕晕、散售模式及一般的运营能力总是没人气。

由于SOHO建筑“搞怪”，连宋丹丹也不得不站出来代表社会声音“求潘总别再盖楼了”；这家公司的房子也多次被报道出现质量问题，包括万科简介 最新动态等公司中高层在公开场合也炮轰其是“垃圾建筑”。

对于外界的质疑，潘石屹用“建筑是大众艺术，欢迎批评”的回应平息争议。

此外，SOHO中国物业过高的卖价透支了物业的升值空间，有媒体调查，SOHO现代城最新消息 价格 户型 点评最新消息 价格 户型 点评如今的租金和售价很难与周边如金地等开发商的物业相比。

而SOHO中国之前的特长是，销售非常卓越。上述知情人士表示，严格意义上，SOHO中国并不是一个开发商，而是销售公司，也曾帮助销售过其他公司的楼盘。

而潘石屹也曾透露，中国房地产的问题是销售，一旦销售解决就没问题。

如此看来，在重视产品和重视销售之间，潘石屹仍然还在摇摆。(余钟斌/文)